Preisbildung und Marktgleichgewicht

Am Flohmarktstand fragst du: «Was kostet das Skateboard?» – «30 Franken.» – «Ich gebe dir 15.» – «25.» – «20?» – «Einverstanden.» In einer Minute habt ihr zwei etwas geschafft, das ziemlich erstaunlich ist: Ihr habt einen Preis ausgehandelt, mit dem beide leben können.

Im Supermarkt wird nicht gefeilscht – da steht der Preis fest angeschrieben. Und trotzdem entsteht auch er nicht anders: Auch hinter dem Ladenpreis stecken die zwei Kräfte aus Modul 6, Angebot und Nachfrage. Nur verhandeln hier nicht zwei Personen, sondern viele Anbieter und sehr viele Käuferinnen und Käufer – Tag für Tag, über die ganze Wirtschaft verteilt.

Dieses Modul begleitet euer Marktspiel aus dem Unterricht. Du kennst das Handeln also schon aus eigener Erfahrung: Vielleicht warst du Verkäuferin und bist deine Ware nicht losgeworden, vielleicht warst du Käufer und musstest mehr bieten als geplant. Behalte deine Beobachtungen aus dem Spiel im Kopf – Was habt ihr im Spiel beobachtet? ist die Reflexionsfrage, die uns durch das ganze Modul begleitet. Am Ende kannst du erklären, warum sich die Preise in eurem Spiel so entwickelt haben, wie sie es getan haben.

Wie findet ein Markt «seinen» Preis? Stell dir einen Wochenmarkt mit vielen Ständen vor, die alle Aprikosen verkaufen.

Versuch 1: Ein Stand verlangt 12 Franken pro Kilo. Die meisten Kundinnen schauen, staunen – und gehen weiter zum nächsten Stand. Am Abend sind die Kisten noch voll. Wer seine Ware nicht wegwerfen will, muss reagieren: Der Preis sinkt.

Versuch 2: Ein Stand verlangt nur 2 Franken. Innert einer Stunde ist alles weg, und die Schlange war lang – viele gingen leer aus. Etliche hätten problemlos mehr bezahlt. Der Standbetreiber merkt: Zu diesem Preis rennen sie mir den Stand ein – der Preis kann steigen. Und wer mehr verdienen kann, bietet nächste Woche auch grössere Mengen an.

So tasten sich beide Seiten aufeinander zu – wie beim Feilschen auf dem Flohmarkt, nur mit vielen Beteiligten gleichzeitig. Irgendwo dazwischen liegt ein Preis, bei dem es weder volle Restkisten noch lange Schlangen gibt: Die angebotene Menge und die nachgefragte Menge stimmen überein. Diesen Preis nennt man den Gleichgewichtspreis – und einen Markt, der ihn gefunden hat, nennt man im Gleichgewicht.

Wichtig: Niemand hat diesen Preis berechnet oder angeordnet. Er entsteht von selbst aus unzähligen einzelnen Entscheidungen – jede Kundin, die weitergeht, und jeder Anbieter, der seinen Preis anpasst, «stimmt» sozusagen mit.

Jetzt kannst du die beiden Kurven aus Modul 6 übereinanderlegen – genau das zeigt die Grafik unten:

• Die blaue Nachfragekurve fällt: Je tiefer der Preis, desto mehr wollen kaufen.
• Die grüne Angebotskurve steigt: Je höher der Preis, desto mehr wird angeboten.
• Im Schnittpunkt treffen sich die beiden Kräfte: Dort ist die angebotene Menge gleich der nachgefragten Menge. Der Preis an diesem Punkt ist der Gleichgewichtspreis, die Menge heisst Gleichgewichtsmenge.

Beim Gleichgewichtspreis sagt man auch: Der Markt ist geräumt. Das heisst: Alle Anbieter, die zu diesem Preis verkaufen wollen, werden ihre Ware los – und alle Käuferinnen und Käufer, die zu diesem Preis kaufen wollen, kommen zum Zug. Es bleibt nichts Unverkauftes liegen, und niemand steht vergeblich an.

Achtung, häufiges Missverständnis: «Geräumt» bedeutet nicht, dass alle Menschen das Gut bekommen. Wem der Gleichgewichtspreis zu hoch ist, der kauft nicht – er gehört dann schlicht nicht zur nachgefragten Menge. Das Gleichgewicht ist kein Wunschzustand für alle, sondern der Punkt, an dem sich Angebots- und Nachfrageseite ohne Rest treffen.

Was passiert, wenn der Preis nicht beim Gleichgewicht liegt? Beide Fälle kennst du aus dem Alltag – und wahrscheinlich aus eurem Marktspiel:

Preis zu hoch → Überschuss. Zum hohen Preis wollen die Anbieter viel verkaufen, aber nur wenige wollen kaufen. Die Differenz bleibt liegen: Ladenhüter. Typisches Beispiel: Wintermäntel im März. Beim alten Preis will sie kaum noch jemand – darum locken die Geschäfte im Ausverkauf mit Rabatten. Der Rabatt ist nichts anderes als der Weg des Preises zurück Richtung Gleichgewicht.

Preis zu tief → Knappheit. Zum tiefen Preis wollen sehr viele kaufen, aber das Anbieten lohnt sich kaum – die nachgefragte Menge übersteigt die angebotene deutlich. Die Folgen: Schlangen, leere Regale, «ausverkauft». Erinnerst du dich an das Ticket-Rätsel aus Modul 6? Die Konzerttickets für 80 Franken waren in zwanzig Minuten weg, und im Weiterverkauf kosteten sie ein Mehrfaches. Jetzt kannst du das Rätsel lösen: Der offizielle Preis lag unter dem Gleichgewichtspreis. Viel mehr Fans wollten ein Ticket, als es Plätze gab – die Knappheit trieb den Weiterverkaufspreis nach oben.

Zurück zu eurem Marktspiel – Reflexionsfragen:

• In welcher Runde hast du einen Überschuss beobachtet – wer wurde seine Ware nicht los, und was hat er dann mit dem Preis gemacht?
• Wo gab es Knappheit – was war schnell weg, und wie haben die Käuferinnen und Käufer reagiert?
• Haben sich die Preise über die Runden hinweg irgendwo eingependelt? Vergleiche diesen Spiel-Preis mit dem Gleichgewichtspunkt in der Grafik.