Angebot und Nachfrage

Deine Lieblingsband kündigt ein Konzert in Zürich an. Die Tickets kosten 80 Franken – und sind nach zwanzig Minuten ausverkauft. Zwei Tage später werden dieselben Tickets im Internet für 200 Franken weiterverkauft. Und es gibt Leute, die das bezahlen.

Ähnliches passiert bei limitierten Sneakers: Ein Hersteller bringt nur wenige tausend Paar eines Modells heraus, und schon am ersten Tag werden sie zu Fantasiepreisen weitergehandelt. Umgekehrt gibt es Produkte, die kaum jemand will – die liegen wie Blei im Regal und landen irgendwann mit Rabattkleber im Ausverkauf.

Wer entscheidet eigentlich, was etwas kostet? Die überraschende Antwort: In einer Marktwirtschaft meist keine einzelne Person. Hinter den Preisen stecken zwei Kräfte, die ständig wirken – die Nachfrage der Käuferinnen und Käufer und das Angebot der Verkäuferinnen und Verkäufer. In diesem Modul lernst du beide Kräfte einzeln kennen. Wie sie zusammen einen Preis entstehen lassen, ist dann Thema des nächsten Moduls.

Reflexionsfrage für dieses Modul: Wo bist du diese Woche selbst als Nachfragerin oder Nachfrager aufgetreten – und wer stand dabei auf der Anbieterseite? Behalte die Frage im Kopf, am Ende des Moduls fällt dir die Antwort leicht.

Aus Modul 1 kennst du Bedürfnisse – vom Existenzbedürfnis Essen bis zum Wunsch nach dem neuen Handy. Auf dem Markt wird daraus Nachfrage: der Wunsch nach einem Gut plus das Geld und die Bereitschaft, dafür zu bezahlen. Nur wünschen reicht also nicht – wer 5000 Franken für ein E-Bike weder hat noch ausgeben will, fragt es nicht nach.

Die nachgefragte Menge hängt stark vom Preis ab. Stell dir den Glacestand im Freibad vor: Kostet die Kugel 2 Franken, gönnen sich viele gleich zwei davon. Kostet sie plötzlich 6 Franken, überlegen sich das die meisten zweimal – einige verzichten ganz, andere weichen aus und kaufen ihre Glace im Supermarkt nebenan.

Daraus ergibt sich die wichtigste Regel der Nachfrageseite:

• Steigt der Preis, sinkt die nachgefragte Menge.
• Sinkt der Preis, steigt die nachgefragte Menge.

Ökonominnen und Ökonomen zeichnen das als fallende Kurve: oben links (hoher Preis) kaufen nur wenige, unten rechts (tiefer Preis) kaufen viele. Du findest sie in der Grafik weiter unten in Blau.

Zurück zum Ticket-Rätsel: Bei 80 Franken wollten viel mehr Fans ein Ticket, als es Plätze gab. Selbst bei 200 Franken sind noch genug Fans bereit zu zahlen – die Nachfrage nach diesem Konzert ist riesig.

Auf der anderen Marktseite stehen die Anbieter – meist Unternehmen, wie du sie aus Modul 2 kennst: die Bäckerei, der Sneaker-Hersteller, die Konzertveranstalterin. Das Angebot ist die Menge eines Gutes, die sie zu einem bestimmten Preis herstellen und verkaufen wollen.

Auch die Anbieter reagieren auf den Preis – aber genau umgekehrt wie die Käuferinnen und Käufer. Warum? Wer verkauft, will mit dem Erlös seine Kosten decken und einen Gewinn erzielen. Je höher der Preis, desto mehr bleibt pro verkauftem Stück übrig – und desto eher lohnt es sich, zusätzliche Mengen herzustellen oder überhaupt erst mitzumachen.

Ein Beispiel: Wenn ein Kilo Himbeeren 15 Franken bringt, lohnt es sich für einen Hof, zusätzliche Reihen anzupflanzen, Erntehelferinnen zu bezahlen und auch die hintersten Stauden abzuernten. Sinkt der Preis auf 3 Franken, lassen manche Betriebe die Beeren lieber hängen – die Ernte würde mehr kosten, als sie einbringt. Und beim Flohmarkt gilt dasselbe im Kleinen: Für 50 Rappen trennst du dich kaum von deinen alten Games – für 30 Franken pro Stück würdest du wohl die halbe Sammlung anbieten.

Die Regel der Angebotsseite lautet also:

• Steigt der Preis, steigt die angebotene Menge.
• Sinkt der Preis, sinkt die angebotene Menge.

Gezeichnet ergibt das eine steigende Kurve – in der Grafik unten in Grün.

Nachfrage und Angebot reagieren nicht nur auf den Preis. Vier Einflussfaktoren solltest du kennen:

• Trends und Vorlieben: Ein Social-Media-Hype kann die Nachfrage explodieren lassen, ohne dass sich am Preis etwas geändert hat – plötzlich wollen alle dieselbe Trinkflasche oder dieselben Sneaker. Flaut der Trend ab, bleibt die Ware liegen.
• Einkommen: Wer mehr Geld zur Verfügung hat, fragt mehr nach – nach dem Ferienjob liegt das Konzertticket eher drin als vorher. Sinkt das Einkommen, wird zuerst bei Wünschen gespart, die nicht dringend sind.
• Jahreszeit: Im Juli gibt es Erdbeeren aus der ganzen Region – das Angebot ist gross. Im Januar wächst hier keine einzige, importierte Früchte sind aufwendig und selten – das Angebot ist klein. Auch die Nachfrage kennt Jahreszeiten: Glace im Hitzesommer, Skier im Winter, Mandarinen vor Weihnachten.
• Anzahl der Anbieter: Eröffnen in der Stadt zwei neue Pizzakuriere, ist das Gesamtangebot an gelieferten Pizzas grösser als vorher. Gibt ein Anbieter auf oder stoppt ein Hersteller die Produktion, schrumpft das Angebot.

Merke dir: Der Preis bewegt Nachfrage und Angebot – aber Trends, Einkommen, Jahreszeit und die Zahl der Anbieter verschieben sie zusätzlich. Wenn du eine Preisänderung im Alltag beobachtest, lohnt sich darum immer die Frage: Was ist hier gerade auf der Nachfrageseite passiert – und was auf der Angebotsseite?

Verbinden wir das mit dem Wirtschaftskreislauf aus den Modulen 2 und 3: Auf den Gütermärkten – also überall dort, wo Waren und Dienstleistungen gehandelt werden – sind die Haushalte meist die Nachfrager und die Unternehmen die Anbieter. Du fragst eine Glace nach, der Kiosk bietet sie an.

Es gibt aber einen Markt, auf dem die Rollen vertauscht sind: den Arbeitsmarkt. Dort bieten die Haushalte ihre Arbeitskraft an – und die Unternehmen fragen sie nach. Wer eine Lehrstelle sucht, ist also Anbieterin ihrer Arbeitskraft; der Betrieb, der Lernende sucht, ist Nachfrager. Ob jemand Anbieter oder Nachfrager ist, hängt also nicht an der Person, sondern an der Rolle auf dem jeweiligen Markt.

Damit kennst du beide Kräfte des Marktes: die fallende Nachfrage und das steigende Angebot. Im nächsten Modul lässt du sie aufeinandertreffen – und findest heraus, wie daraus ein Preis entsteht.